▲小李飞刀◇    复制

台上一分钟，台下十年功

“团购”、“砍价”、“侃价”成为建材行业近来的热门话题。网络媒体首先发力，利用其良好的互动性，逐步将团购逐步发展成为一种全新的、上升势头迅猛的建材销售方式。在目前整体建材行业发展尚未进入成熟?

淮南第一时间，空间利润尚高的阶段，以折扣、低价为旗帜的团购会自然会吸引相当的潜在人群参与，并且倍受网民热捧。团购会的规模越来越大，运作模式也逐步清晰，而其销售结果却是喜忧参半。笔者通过团购现场考察和建材商的走访，对于商家如何利用团购提出以下建议?

低价不是万能?

商家面对台下动辄上千人场??a href=http://dqkjgpn.bokee.com/viewdiary.23780259.html>辽宁第一时间3???，尤其血淋淋拿折扣直接开刀的上台PK环节，特别容易阵脚慌乱，生怕煮熟的鸭子飞了。因此，甚至有商家在团购现场抛出比店面正常折扣低20??0个点，抢单的急迫心理导致价格底线频频突破。最核心的价格体系一旦严重受损，必将会为未来正常的销售带来莫大的麻烦。商家可以借助网站搭建的这个平台唱好属于自己的戏，而不是一股脑儿的降价促销。若低价是万能的第一时间商贸，那全世界的商品为何不直接卖低价而参加团购会?

新品牌高性价比的媒介平台和特通渠?

建材产品属于平时低关注耐消品，因此高知名度的优势显而易见。大传播高举高打的方式对实力稍弱的新品牌而言风险较高，而团购现场大量的潜在消费人群会给新品牌带来梦寐以求的高媒介接触作用，而且针对性很强。频繁参与团购活??a href=http://nfwxiwyf.bokee.com/viewdiary.24429250.html>安徽省第一时间，其直接收益是品牌在潜在人群中通过口碑相传，可以迅速成为知名品牌。而大量的研究表明，口碑又是建材产品信息最可靠的传播途径，从传播的角度，真可谓事半功倍。需要提醒的是，新品牌需要利用此平台形成一定品牌知名度后，适当折扣才会带来销售回报。而非知名度尚未被认识时就开始降价销售，消费者对你的品牌价值认知自然偏??table align=center border=0 width=480 cellspacing=0 cellpadding=0>第一时间 英语，对于品牌长期发展必然有损。传播节奏把握得当，销售政策控制到位，团购会才有可能成为新品牌前期启动市场的特通渠道和媒介平台?

一线品牌要能守住阵?

绝大多数商家在意的上台PK现场，其实冷静思考就会发现，不管你当时在台上喊出的折扣有多吸引人，经过几十个品牌轮番PK后，折扣的冲击力已经消减过半。PK会过后的现场选购，经过竞争对手导购人员的循循善诱，顾客的购买天平最终倾向哪边更无法控制，而可怕的一年最低折扣承诺将成为商家一年内的紧箍咒。知名品牌作为市场领导者，此时要坚定的守住折扣底线。通过灵活的团购渠道产品组合策略，应对团购现场向边缘人群抢单的难题，而不是疯狂的全场降低折扣。团购会上，领导品牌要做的是主动防御而不是降低折扣的全方位进攻，不要因为一叶障目而影响整片森林。毕竟，一线品牌的综合竞争优势，并非靠一两个团购会就能形成?

二线品牌上量的侧翼进?

二线品牌在团购会具备最大的发挥空间。在专卖店、建材市场无法直接与一线品牌抗衡的二线品牌，可以充分利用团购会营造的价格氛围，以及自身已经具有的一定知名度优势，大打价格牌。组织部分产品利用价格优势侧面分割一线品牌的蛋糕，达到走量销售的目的，当然这种价格战也不是全线出击。二线品牌利用灵活的价格政策，训练有素的现场销售人员，充分的现场产品展示，抢眼和规范的搭台布展，制造每一个签单的机会?

过分在意PK台上的折扣是一种严重的误区。PK环节消费者频繁举手并不代表一定会购买你的产品。清醒认识形势，做好平日的品牌传播和产品结构的规划方能显现台上一分钟带来的威力。团购，在目前建材行业尚未进入真正洗牌、品牌集中度尚低的市场发展阶段，仍会有相当长时间的发展，并演变成一种聚集人气的建材消费集会，千万别因为暂时的眼前小利自乱阵脚，为后续的市场操作埋下自酿的恶果?

>>>QQ470681378